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  • 工商時報【陳俊淵商研院經營模式創新研究所研究員】

    面對電商崛起,實體零售面臨巨大挑戰。缺乏價位優勢下,淪為電商「show room」。許多地區只剩大型量販店以量制價對抗,陷入價位紅海廝殺。

    真的只能一面挨打?或殺血本競爭?日本的蔦屋家電或許可帶來一些思考空間:

    Culture Convenience Club株式會社(簡稱CCC)2011年打造每月1億日圓業績、入選「世界最美書店」的代官山蔦屋書店,2015年5月再出擊,在東京二子玉川站建立走高檔路線的「蔦屋家電」。開幕後吸引不斷人流前往朝聖、消費,並獲國內外媒體爭相報導。蔦屋的崛起,大致可歸功以下因素:

    1.明確定位,跳脫價格紅海

    蔦屋的目標族群一開始即鎖定60歲以上、注重生活品質的金字塔尖端。因此,從店面選址、建築、高雄借錢管道及汽車二胎貸款室內空間、視覺設計、商品選件、陳列、動線、到無形的服務都是以此進行規劃。包含大師原研哉(設計LOGO)、IKG池貝智子(負責室內空間)、Lightscape Design Office(打造智慧照明)都是背後的推手。

    原木、挑高空間搭配綠色植披、自然採光打造沉穩卻又生氣勃勃的城市綠洲氛圍;書籍、沙發、香醇咖啡塑造高雅、悠閒的步調;高檔次美髮新北機車貸款人條件美甲沙龍、兒童遊戲區、花藝、音響、餐廳等店中店一站滿足生活所需,也讓消費者無意識消磨/消費半天時光…。獨特實體店面魅力不但吸引原設定族群,也招來許多時尚男女、文青、年輕家庭…。

    彷彿施了魔法般的高格調空間中,時光的流逝是一種奢華但合理的享受,消費也在一杯杯香醇咖啡、一本本書香中自然發生,價格自然不卡債清算再是中了「蔦屋魔法」消費者的首要考量。

    2.BIG DATA協助客群了解、策略擬定蔦屋不會只以人潮做選店依據,二子玉川站離市中心、觀光區有段距離,絕非人潮最多的地點。但附近家庭年收入卻是東京首位,居民重視生活品質、具高端消費能力。

    提供高質感空間、產品、服務的蔦屋,正符合這些區域族群的喜好、生活型態及消費出國讀書貸款水平,也打下營運成功的基石。

    能夠了解目標族群、制定精準定位的背後,是CCC透過大數據(BIG DATA)分析集團「T-POINT」40萬家店、5000萬使用者的龐大資料庫。這讓CCC正確掌握市場脈動、生活及消費型態,推出符合消費族群、因地制宜的策略。

    銀行貸款比較3.「理想生活」策展風格陳列選品蔦屋依食、衣哪家銀行信貸利率最低、住、行、人文、藝術、健康等主題劃分展區,並採用「書籍引導產品、產台東個人信用貸款品帶動書籍消費」方式,將相關書籍、產品、服務放置在同一區塊(如:相機與攝影/旅遊書籍、廚房家電與食譜、烹飪書籍…)。

    和KS Design Lab合作區塊內,引入善於「交際」的Pepper機器人、展示3D列印精緻浮世繪等工藝品,讓民眾體驗新科技帶來的生活改變。店內、刊物的攝影也經過精心安排、讓產品與充滿「理想生活」氛圍的使用情境融合。在蔦屋,家電、產品不再只是陳列商品機車貸銀行,更是明星、對美好生活的提案!

    蔦屋從BIG DATA分析精確了解客戶需求,以「生活風格提案者,非商品陳列販賣所」劃分與量販店、電商的區隔;以策展方式呈現高質感生活情境,串起產品、書籍、服務連動銷售;以綠活氛圍、複合店中店提供消磨時光好去處;以新科技導入,強化消費互動體驗…。蔦屋所布局的,不僅是網路、量販店無法提供的優質體驗,更是快速消費時代下,得以喘息的心靈綠洲。

    台灣何其有幸有誠品、林百貨,面對蔦屋不至於太過失落。然而,是否還能更多元?經營再少些荊棘?看過蔦屋,期待啟發更多經營者的創意、勇氣!

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    (中央社記者陳偉婷台北28日電)販售健康食品的葡萄王傳驚爆改標賣過期品?食藥署今天表示,今天兵分三路調查,確實有發現成品報廢表,但因資料久遠,目前仍在比對,若有違法會開罰。 媒體報導,葡萄王集團驚爆將過期產品回收改標及改瓶裝後再上架的醜聞,疑被改標的產品包括熱銷近20年的靈芝王、多醣靈芝王及Q10納麴E、晶識王等共6項產品總數近20萬顆,恐已遭消費者吞下肚。 衛生福利部食品藥物管理署北區管理中心科長吳明美晚間受訪表示,接獲訊息後食藥署兵分三路到葡萄王中壢廠、平鎮廠和龍潭物流中心倉儲,調閱成品報廢表,「確實有週刊上的報廢表」,但單從表格看不出有沒有改標。 吳明美說,報廢表是民國101年、102年的資料,距離現在已經有一段時間,且數量龐雜,稽查人員在現場一一比對庫存、退貨和銷貨紀錄,釐清過期品流向。 她表示,如果葡萄王真的違法賣過期品,依法可開罰新台幣6萬元到2億元。1051228

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